So bekommen introvertierte Führungskräfte, was ihnen zusteht
Viele meiner Klienten entsprechen so gar nicht dem Klischee der machthungrigen, großspurigen Top-Manager mit Alphatier-Gehabe, die sich gerne eindrucksvoll auf der Brust rumtrommeln. Fast könnte man sagen, sie sind das komplette Gegenteil. Ruhig, leise, introvertiert und echte Teamplayer. Sich selbst rücken Sie nicht in den Mittelpunkt ihres Schaffens. Ihnen geht es darum für ihr Unternehmen so richtig etwas zu bewegen. Und darin sind sie überaus erfolgreich. Gedankt wird diesen introvertierten Führungskräften ihr außerordentlicher Einsatz aber nur selten. Wenn es um die Umsetzung neuer Ideen oder eine Beförderung geht, setzen sich immer wieder lautstark auftretende Kollegen durch.
Erkennen Sie sich wieder? In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie auch als introvertierte Führungskraft das bekommen, was Ihnen zusteht!
Inhaltsverzeichnis
- Warum introvertierte Führungskräfte so oft übergangen werden
- 3 Tipps für introvertierte Führungskräfte
2.1. Bauen Sie sich ein starkes Netzwerk auf
2.2. Passen Sie sich an – ohne sich zu verbiegen
2.3. Anerkennung und materielle Entlohnung sichern: Machen Sie Ihren Wert deutlich - Assessment-Center – Falle für introvertierte Führungskräfte
Warum introvertierte Führungskräfte so oft übergangen werden
In meinem Führungskräfte Coaching arbeite ich fast ausschließlich mit echten Könnern. Mit Leistungsträgern also, die richtig etwas auf dem Kasten haben. Die ihr Unternehmen jeden Tag voranbringen. Selbstdarsteller sind diese Spitzenführungskräfte – C-Level, Geschäftsführer, Vorstände – allerdings selten. Vielmehr „legen Sie, ohne zu gackern“. Und gerade wegen dieser Introvertiertheit werden diese heimlichen Stars allzu oft übergangen.
Lebhaft habe ich noch die Geschichte vor Augen, die mir mein Klient Matthias P. – Partner in einem großen Beratungsunternehmen – erzählt hat. Dieser hielt große Stücke auf seinen Senior Manager Klaus: ein Leistungsträger aus der zweiten Reihe, wie ich ihn gerade beschrieben habe. Matthias wollte Klaus für seinen Einsatz belohnen – mit einer besseren Stelle und mehr Gehalt. Seine Vorgesetzten allerdings sahen das anders. In einer Besprechung fielen Sätze wie „Mir ist er nicht aufgefallen. Wenn er gut wäre, hätte ich ihn doch auf dem Schirm.“ Und genau da liegt der Hase im Pfeffer. Introvertierte Führungskräfte werden von den Entscheidern allzu oft einfach nicht ausreichend gesehen. Die gute Nachricht: Mit der richtigen Strategie können Sie das ändern!
3 Tipps für introvertierte Führungskräfte
Im Folgenden stelle ich Ihnen drei Best Practice Tipps vor, die sich für zurückhaltende Führungskräfte immer wieder bewährt haben. In meinem Coaching für introvertierte Führungskräfte arbeiten wir oftmals intensiv an gerade diesen Punkten.
1.) Bauen Sie sich ein starkes Netzwerk auf
Das aktive Knüpfen und die Pflege von Beziehungen kosten introvertierte Führungskräfte oftmals viel Energie. Sie vernachlässigen das Networking daher gerne. Ein starkes Netzwerk allerdings ist die wichtigste Maßnahme, um bei relevanten Entscheidern auf dem Radar zu bleiben. Und das ist auch für introvertierte Führungskräfte ohne allzu viel Zeit und Energie möglich. Sie müssen dazu nur strategisch vorgehen.
Meinen Klienten empfehle ich gerne ein Vorgehen, das ich die „Hidden Champions-Strategie“ nenne. Im Kern geht es dabei darum, bei genau den Personen sichtbar zu werden, die für Sie und Ihren Erfolg entscheidend sind. Dabei gehen Sie folgendermaßen vor:
- Definieren Sie Ihre absoluten Stärken.
- Identifizieren Sie die Personen, die für Sie oder Ihr Unternehmen relevant sind.
- Schreiben Sie auf, welchen Nutzen Sie diesen Personen bringen können.
- Positionieren Sie sich, sodass Ihr Gegenüber das richtige Image von Ihnen bekommt. Anders formuliert: Betreiben Sie Personal Branding.
- Nehmen Sie Kontakt zu diesen Menschen auf.
- Pflegen Sie die aufgebauten Kontakte und tauschen Sie sich regelmäßig aus.
- Überprüfen Sie regelmäßig, ob Sie beide weiterhin von dem Kontakt profitieren.
Auf diese Weise bauen Sie sich kein großes, aber ein extrem schlagkräftiges Netzwerk auf. Ein Klient brachte die Hidden-Champion-Strategie mal so auf den Punkt: „Networking auf meine Art. Die für mich relevanten Personen müssen mich kennen. Es ist Selbstinszenierung mit Substanz.“
2.) Passen Sie sich an – ohne sich zu verbiegen
Gerade Aufsteiger aus dem mittleren Management, die eher introvertiert im Job sind, tun sich oft schwer, sich an die neuen Rahmenbedingungen anzupassen. Viele machen sich Sorgen, jetzt plötzlich „extrovertierter“ auftreten und „Ellbogen zeigen“ zu müssen. Diese Befürchtung hatte auch mein Klient Werner H. Von sich selbst sagte er zu Beginn unseres Coachings: „Ich bin eher introvertiert, in einer Gruppe will ich nicht im Mittelpunkt stehen. Wenn ich andere nicht so mag, oder aber sie mir im Verhalten zu dominant begegnen, dann ziehe ich mich eher zurück und versuche die Dinge allein zu erledigen, statt sie auch gegenüber Widerstand durchzusetzen. Wenn ich ehrlich bin, dann möchte ich nicht verletzt werden und habe auch Angst, was Falsches zu sagen. Ich bin eben so. Das hat sicherlich mit Erfahrungen aus der Vergangenheit zu tun, ich kann da auch nicht aus meiner Haut.“
Ich kann sie beruhigen: Sie müssen sich auch im C-Level nicht verbiegen, um als introvertierte Persönlichkeit erfolgreich zu sein. Sie müssen sich allerdings ein Stück weit an die geltenden Spielregeln anpassen – und lernen, sich souverän auf dem politischen Parket des Top-Managements zu bewegen. Auch Werner hat das im Laufe unseres Coachings geschafft. Dafür haben wir
- uns genau angeschaut, welche Spielregeln in seinem Unternehmen herrschen,
- die Bedürfnisse und Motive seiner Kollegen und Vorgesetzten herausgefunden,
- Strategien für den richtigen Umgang mit den Entscheidern entwickelt und
- dabei ständig die Perspektive gewechselt.
Am Ende hatte Werner einen individuellen Weg gefunden, das Spiel an der Spitze mitzuspielen, ohne sich dafür zu verbiegen.
3.) Anerkennung und materielle Entlohnung sichern: Machen Sie Ihren Wert deutlich
Egal, ob es um simple Anerkennung oder eine Gehaltserhöhung geht. Sehr oft werden die stillen Könner des Unternehmens schlicht übergangen. Damit Ihnen das in Zukunft nicht passiert, sollten Sie immer wieder Ihren Wert für das Unternehmen verdeutlichen – beispielsweise im Jahresgespräch mit Ihrem Vorgesetzten.
Machen Sie dabei stets klar, welchen konkreten Beitrag Sie für das Unternehmen leisten. Wo immer das möglich ist, drücken Sie Ihre Leistung sehr gerne in Euro aus! Einem meiner Klienten, der die IT-Transformation in seinem Unternehmen wuppen sollte, gelang es dank seines Führungsstils beispielsweise, das für Retention-Programme zurückgestellte Budget von 1,2 Millionen Euro komplett einzusparen. Sämtliche Mitarbeiter blieben im Unternehmen. Das sind sehr handfeste Zahlen, die Sie klar benennen sollten. Insbesondere im nächsten Gehaltsgespräch.
Assessment-Center – Falle für introvertierte Führungskräfte
Zwischen der mündlichen Zusage der Entscheider für einen Posten und dem unterschriebenen Vertrag steht sehr oft das Assessment Center. Das Problem: Die Diagnostik-Center setzen alle auf standardisierte Verfahren und typenhafte Auswertungen. Und genau das kann introvertierten Führungskräften zum Verhängnis werden. Denn wer sich als Top-Führungskraft nicht genug auf der Brust herumtrommelt, fällt sehr oft durchs Raster.
Das musste auch Christan Z. erleben, der die Nachfolge des Institutsleiters übernehmen sollte. Eigentlich waren sich alle Entscheider einig – es könnte kaum einen besseren Kandidaten für den Job geben. Doch dem Assessment Center war Christian nicht dominant genug. Es mangele ihm am nötigen „Durchsetzungsvermögen“.
Glücklicherweise waren sich Kunden und Interne absolut sicher – und Christian bekam den Job trotzdem.
Hoffentlich ein Beispiel, das Schule macht. Ich kann alle Entscheider nur dazu ermuntern, Entscheidungen von Assessment Centern zu hinterfragen. Insbesondere, wenn es sich um kompetente, aber eher stille Kandidaten handelt. Diese mögen nicht der Prototyp einer extrovertierten Führungskraft sein – für Ihr Unternehmen aber sind sie womöglich goldrichtig!
Herzliche Grüße
Gudrun Happich
PS: Sie sind introvertiert und werden von Ihren Vorgesetzten einfach nicht genug wahrgenommen? Geraten bei der Umsetzung Ihrer Ideen regelmäßig ins Hintertreffen? Und sind nicht erst einmal bei einer Beförderung übergangen worden? Dann kontaktieren Sie mich unter info@galileo-institut.de. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Sie von den richtigen Leuten gesehen werden.
