Gehaltserhöhung gefällig? Mit diesen 5 Argumenten bekommen Sie, was Ihnen zusteht
Sie machen gerade mal zwischen zwei und fünf Prozent der Belegschaft eines Unternehmens aus. Und trotzdem prägen sie ein jedes Unternehmen maßgeblich. Die wirklich Guten. Die Könner, denen nicht an Selbstdarstellung, sondern einzig am Erfolg ihres Unternehmens gelegen ist. Ein Weggang eines solchen Leistungsträgers bedeutet daher schnell Kosten vom Vierfachen eines Jahresgehalts und mehr. Das wissen Entscheider. Sie müssen sie nur hin und wieder daran erinnern. Denn dann ist auch eine Gehaltserhöhung drin. Garantiert. Auch, wenn es zunächst heißt, dass da gerade nichts zu machen ist. Glauben Sie mir: Jedes Unternehmen hat einen Verhandlungsrahmen. Mit den richtigen Argumenten können Sie als Top-Führungskraft daher fast immer mehr rausschlagen. Entweder monetär oder in Form von Zusatzleistungen. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, mit welchen 5 Argumenten Führungskräfte beste Chancen auf eine Gehaltserhöhung haben. 30 Jahre Führungskräfte-Coaching haben gezeigt: Es sind genau diese Punkte, auf die es Entscheidern bei der Gehaltsverhandlung ankommt. Inhaltsverzeichnis „Mein (im)materieller Wert für das Unternehmen ist gewaltig.“ „Sie können sich auf mich verlassen.“ „Ich übernehme Verantwortung.“ „Ich arbeite aktiv am Unternehmen.“ „Meine Kollegen schätzen mich.“ 1.) „Mein (im)materieller Wert für das Unternehmen ist gewaltig.“ Mögliche Argumente für eine Gehaltserhöhung gibt es viele. Am überzeugendsten sind aber jene, die Ihren ganz konkreten Nutzen für das Unternehmen herausstellen. Im Gehaltsgespräch sollten Sie daher immer zunächst Ihren Wert kommunizieren. Machen Sie klar, welche strategischen Ziele (z.B. eine strategische Neuausrichtung des Unternehmens) Sie bereits erreicht haben. Und werden Sie – wo immer möglich – konkret. Gibt es einen Betrag in Euro, den Sie Ihrem Unternehmen einbringen oder einsparen konnten? Dann nennen Sie diesen! Ihr Wert kann sich aber auch anders zeigen. Zum Beispiel in Form besonderer Stärken, mit denen Sie das Unternehmen zusammenhalten und voranbringen. Ich denke da etwa an meinen Klienten Julian P. Er bekam den Auftrag, in seinem Unternehmen die Transformation...
